有很多站在中国医药行业的“规则”内分析中国医药零售市场的，今天我们就逃出“规则”看市场发展。
要看中国医药市场首先就得看人民的生活消费习惯，我们先来看看日本的医药零售市场情况：
调剂药局一般分布于医院和诊所周边，承接医疗机构门诊处方；所以具有位置稀缺性，且调剂药局与医疗机构之间关系密切，市场化竞争程度不高，导致调剂药局连锁率不高。从门店数量来看，其门店数量约5.98万家，Top10连锁率仅为10%；top10的销售收入占比为16%。看完这个数据应该知道院外药房的趋势了吧！
药妆店类似于生活便利店，销售非处方药、化妆品、食品等，如在药妆店内达到调剂药局的开设标准，也可销售处方药。目前日本药妆店门店数量约1.95万家。
20世纪70年代，日本开始进行医药改革，推进医药分家的主要措施是降药价和提高医疗服务费用，此外还通过提高后发医药品（类似于基药）的使用比例降低总体医药费用。由于医改前期进展较慢，为了提高医务人员推动医药分家的积极性，从90年代开始日本医疗服务价格提升幅度大于药价下降幅度，2000年左右调整幅度逐渐减小。
经过20多年的持续推进，处方迅速从医疗机构流向调剂药房，从而带动了调剂药局的快速发展。数据显示，日本调剂药房的处方单量从1998年的4亿张，到2017年超过8亿张；配药金额也从1998年的1.8兆日元上升至2017年的7.9兆日元。2017年日本医药分业率达到72.4%，而1998年时仅为18.4%。
日本的药妆店起源于1980年代，约70%的门店由传统的药店发展而来，30%的门店由超市、百货商店等发展而来。尽管日本药妆店门店总量较调剂药局差距较大（仅为调剂药局的三分一），但从零售额来看，则几乎与调剂药局二分天下。数据显示，2017年日本药妆店销售额约为6.8兆日元，占日本药品零售总额比重达到了46.3%。
要调剂药局主要承接医疗机构门诊处方不同，日本药妆店的品类则要丰富的多，不仅包括了医药用品，还包括化妆品和日用杂货等。从2017年日本药妆店各品类销售情况来看，医药品占比最高，达到32%左右，化妆品和日用杂货基本相当，2017年分别为21%好22%，其他商品则占据了约25%的份额。
院外药房(DTP药房）：数量剧增、连锁率低、多元化发展、各地割据，和医院走的近的团队会成为各医院主力军、单店销售额高，主要业务是为医院患者承接处方以及出院病人的诊后服务。
零售药房：生活化、市场化，不再是十年前的那种零售药店了，为了满足基本治疗的需求，而是为了满足人民更健康美好生活的需求，比如专业的化妆品、日用品、减肥健身睡眠等健康周边产品。
我们医药企业应该顺应行业发展，根据市场需求迭代我们的产品、完善我们的服务，理性深度分析、占领未来的大市场。
近年来在分级诊疗、处方外流等政策的影响和推动下，药店药品零售市场发展迅速。2011年全国药店零售规模为2038亿元，2017年增长至3647亿元，其中实体药店的总销售额约3577 亿元，同比增长8.0%，占药店总零售的98.08%；网上药店的总销售额约70亿元，同比增长54.0%，占药店总零售的1.92%。
2011-2017年药店销售规模年复合增速达10.18%，医院终端药品销售规模增速下降至8%，药店零售增速逐年快于医院端销售增速。
药店零售规模的快速增长，得益于药店数量尤其是连锁药店数量的快速上升。根据商务部发布的数据显示，2013版GSP推行，单体药店压力加大，数量开始减少，从2013年的27.44万家下降至26.35万家，连锁药店则从2013年的15.82万家，快速上升至2014年17.14万家。
2015版GSP推行进一步加大了单体药店的压力，使得单体药店迎来关店潮和被收购潮，数量也进一步下降至24.32万家；连锁药店则上升至20.49万家，同比大幅增长19.52%，连锁率2013年的37%快速上升至46%。
2016-2017年在两票制、营改增、药店分级管理、流通专项整治力度加大等政策的影响下，单体药店数量下降趋势开始放缓，但药店连锁化持续上升。截至2017年末，全国药店数量达到45.37万家，其中单体药店数量22.47万家，连锁药店达到22.90万家，连锁化率为50.5%。
数据分析来自《2018-2023年中国连锁药店行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
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