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浅谈医药行业的数字化营销模式

发布时间:2022-12-09 12:34:09   来源:雨燕直播 作者:雨燕直播足球直播免费 字号:TT

  在上期的视频中,我们与各位小伙伴们分享了数字化和信息化的区别。那今天的视频中,我们会跟大家探讨一下什么是数字化营销,以及这些年药械企业的数字化营销都做了些什么呢?详情请点击视频观看!

  首先我们看数字化营销,比较正统的定义是:利用数字化媒体、数字化工具,通过人群画像,基于大数据来分析用户潜在属性及行为特征,精准锁定用户,提高销量的营销战略。

  其实简单讲,就是建立了企业与用户的在线链接,完成了每一个用户的在线化账户体系。把以往企业-产品-用户之间的失联关系,变成了一种实时在线的链接。

  数字化转型的最重要标志就是在线。完成营销数字化转型要实现五个在线:用户在线、产品在线、交易在线、营销在线、运营在线。在这五个在线中,用户在线是核心,其他四个在线都是服从和服务于用户在线这一核心。

  所以这也是我们在前几期的视频中,有跟大家分享过,为何不能将企业实施了CRM、ERP系统,作为数字化营销转型。

  因为这些本质是将纸质内容转为了系统化信息化,而不是走向了在线化,与用户也没有产生在线

  疫情快速提高了各级医生对于数字化方式的接受度,同时,国家政策推进互联网医疗,也为数字营销提供了更丰富的平台。在药械企业常见的数字化营销模式,基本上分为三种:

  指单纯的将现有线下的营销场景切换到线上。例如将面对面的拜访转化为在线拜访,将原有的线下讲座转化为线上直播等等。这种常见的数字化SAAS工具包括网络科室会、在线拜访虚拟代表、医患管理工具等,不仅能带来线上沟通的便捷性,还有利于打通各应用的数据。方便进行数据收集和统计,并通过大数据来分析和了解每一个客户的活跃情况、药品观念、内容喜好等,最终实现对客户的个性化精准营销。

  我们总是羡慕“从前车马很慢,书信很远,一生只够爱一人”,但果真要你坐车马、写书信,等你到达的时候,别人都来回了好几趟了,等你收到回信时,信息已经不知道更新多少个版本了。

  药械企业要想在现代的大环境中求生存、求发展,就要顺应时代的特征。不去尝试、探索,就很难融入,自然也不会被这个时代接受。

  本期就到这里,在下一期中,我们将与小伙伴们继续分享:器械企业的数字化营销特点,以及与药企会有哪些区别。敬请期待哦!好内容当然值得转发,希望可以给作者一点支持,点赞加关注哦!

  今天的分享就是这样。邀请您加入“药械行业数字化营销交流群“一起探讨医疗行业大数据、数据分析相关知识。

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